Статьи и новости

Вернуться к списку

 

При приёме на работу сотрудников работодателю нужно чётко понимать, каким образом будет мотивирован сотрудник во время работы, и каким образом можно влиять на результаты его деятельности в компании. Поэтому перед менеджером по подбору персонала стоит не простая задача: выявить во время 30-40 минутного собеседования мотивацию потенциального работника. Попробуем разобраться, как быстро проанализировать кандидата с этой точки зрения!

По типу мотивации всех людей можно разделить на 2 категории:

1. Мотивация на достижение цели;
2. Мотивация избегания проблем.

Первый тип мотивации «на достижение цели» присущ лидерам, людям, которые чётко видят цель, знают, как её достичь, могут даже рисковать ради получения результата. Они уверены в себе, как правило, позитивно смотрят на вещи, с лёгкостью применяют все современные инструменты и методы; они идут к поставленной цели, не взирая на трудности. Но за этим оптимизмом может скрываться не внимательность к возможным опасностям и угрозам на пути к достижению результата. Не сложно догадаться, что такие сотрудники хороши в качестве менеджеров по продажам, менеджеров по развитию, лидеров проекта и руководителей.

Второй же тип «избегания проблем» - тип людей, которые точно знают, чего они НЕ хотят получить. Они досконально проверяют все детали, подробно изучают информацию, осторожны в каждом своём шаге. Они любят стабильность; быстро меняющиеся внешние условия, где нужно быстро переориентироваться, и принимать нестандартные решения – не для них! Они, как правило, не рискуют, и стараются не применять в работе инновации и различные новшества. Однако они очень хорошо умеют анализировать, выявлять скрытые угрозы и контролировать. Таким людям лучше всего подходят должности бухгалтера, аналитика, контролёра.

Определить тип мотивации кандидата можно двумя методами:

 

Первый – с помощью различных вопросов описательного характера. Чем больше Вы их будете задавать, тем более точный результат Вы получите.

 

Вопросы могут быть такие:

• Опишите Вашего идеального руководителя/клиента.
• Опишите Ваш идеальный рабочий день.
• Опишите Ваше идеальное рабочее место, и т.д.

      Тип «достижение цели» будет описывать всё очень позитивно, рассказывать про свободный график, полевые визиты, выезды на конференции и т.д., минимум контроля со стороны руководства, успехи и достижения.

      Тип «избегания проблем» будет формулировать свои ответы нейтрально, использовать слова «нормально»/«вполне приемлемо»; либо отрицанием, часто используя в речевых оборотах приставку «не». Будет рассказывать про стабильность и системность, про уютное рабочее место и т.д.

Второй метод определения мотивации – тестовые опросники по А.А. Реану , или по Т. Элерсу. Примерно это выглядит так: даётся 20 утверждений, кандидат должен отметить соответствует ли это утверждение его внутренней оценке:

1. Включаясь в работу, как правило, я оптимистично надеюсь на успех.
2. Я склонен к проявлению инициативности.
3. При встрече с препятствиями в большинстве случаев не отступаю, а ищу способы их преодоления.
4. В деятельности я активен.
5. При чередовании успехов и неудач я склонен переоценивать свой успех, и т.д.

После этого менеджер по подбору сверяет ключи, считает количество баллов, и в зависимости от набранных баллов получает ту или иную оценку мотивации кандидата.

Автор: Мария Кузовкина, Кадровое Агентство «Inter-HR». 

Москва, 17.03.2015 г.

Опубликовано: 26/05/2015