Статьи и новости

Вернуться к списку

 

Независимые консультанты играли значительную роль в подборе трудовых ресурсов на протяжении многих лет. Особенно это проявлялось в технологической промышленности, где долгое время процветал фриланс. Однако, в настоящее время услуги консультантов по подбору персонала востребованы не только в сфере IT.

 

Многие HR специалисты, уставшие от контроля вышестоящего руководства, желающие финансово развиваться в данном направлении, поймали этот тренд и стали независимыми консультантами. Многих прельщает быть боссом самим себе, самому устанавливать свои порядки и требования. Однако не каждый человек способен построить карьеру внешнего консультанта, существует огромное количество барьеров и сложностей. Но все же если вы решили, что хотите заняться консультированием, то стоит принять во внимание следующие пункты:

Первым делом необходимо оценить свое соответствие рыночным требованиям консультанта. Сможете ли вы работать в одиночку? Хватит ли вам дисциплинированности и инициативности? Сможете ли вы самостоятельно устанавливать цели, сроки и выполнять их? Один из наиболее часто упускаемых из виду элементов консалтинга: продажи. Для того чтобы стать HR консультантом необходимо уметь продать свои услуги. Для этого нужно иметь хотя бы минимальный опыт: холодные звонки, а также связи, которые помогут вам развивать базу клиентов. Просто быть HR специалистом недостаточно: многие начинающие так и не смогли построить свою карьеру в качестве консультанта. Однако это не камень преткновения, и даже без навыков продаж можно успешно развиваться в этом направлении. Также стоит обратить внимание на компании, занимающиеся HR консультированием. В подобных организациях HR специалисту не нужно заниматься продажами и маркетингом, это оптимальный вариант для стеснительных специалистов.

Среди HR консультантов очень много универсальных специалистов, однако больше ценятся те, кто специализируется на одном направлении. Разбираться сразу во всем невероятно сложно и таких людей очень мало. Именно поэтому, чтобы преуспеть в качестве HR консультанта нужно детально разобраться с одной-двумя областями специализации и развиваться в этом направлении. Специалист узкого профиля потратит гораздо меньше времени на поиск нужного кандидата и сможет в полной мере оценить все его навыки. Для того, чтобы выбрать свою нишу нужно обязательно проанализировать рынок: насколько она востребована, есть ли конкуренты? Оптимальным вариантом будет рынок, который изобилует универсальными специалистами, но не имеет HR экспертов в данной области.

Даже независимость требует делового подхода и планирования. Хорошим началом может служить создание фирменного стиля и названия вашей компании. Для успешного старта нужно определиться, сможете ли вы сосредоточенно работать дома или же нужен отдельный офис? Чтобы не упустить важные детали плана нужно обязательно проконсультироваться с бухгалтером и юристом. Очень важно создать продуманный бизнес-план. Составление плана поможет выделить основные препятствия и сформулировать цели вашей деятельности. Вы должны продумать маркетинговую сторону делового роста и как продать свои услуги. Основной сложностью консультирования является то, что вы должны всегда думать, как себя продать новым клиентам, вне зависимости от нагрузки. Практически каждый консультант согласится с тем, что, если вы будете непрерывно осуществлять маркетинговую деятельность, ваши шансы на успех будут значительно возрастать. Самая распространенная проблема консультантов заключается в том, что они настолько погружаются в текущие проекты, что забывают искать новых клиентов. Когда проекты заканчиваются, приходится тратить много времени на поиск новых и терпеть убытки.

Очень важно начать свой путь с реалистичных ожиданий. Легко назвать себя консультантом, сложнее – хорошим консультантом. Ваши финансовые ожидания должны быть разумными и обоснованными. Как и любой молодой бизнес, HR консультирование связано с нерегулярным доходом. Поэтому для начала своей консультационной карьеры нужен первоначальный капитал, чтобы на первое время обеспечить себя, пока не заключен первый договор. Очень важно понять, что того капитала, что послужит базой, хватит не на долго, поэтому нельзя тянуть время с построением своего бизнеса. Распланируйте свои расходы на, как минимум, полгода, за это время можно набрать обороты и начать получать первый доход с бизнеса, еще через полгода можно уже начать получать стабильный доход. Если, работая на full-time у вас будет возможность начать подготовку (написать бизнес план, выстроить маркетинговую стратегию, создать фирменный стиль), то вы сможете избежать тех сложностей, с какими сталкиваются начинающие консультанты. За это время вы сможете определить нужны ли вам дополнительные кадры и своя компания или вы сможете самостоятельно развивать бизнес.

Есть множество неоспоримых достоинств работы независимым консультантом: свобода от ограничений компании, самостоятельный контроль личного времени, ответственность только за собственный продукт работы. Однако есть свои веские причины подумать, а стоит ли? На начальном этапе работу HR консультанта можно воспринимать как работу фрилансера, многие начинающие специалисты не осознают на сколько сильно влияет на человека отсутствие постоянного общения с коллегами и знакомыми.

 

Чтобы стать хорошим консультантом нужно уметь получать удовольствие от работы в одиночку. Отсутствие регулярной потока доходов и административной поддержки - это общие консалтинговые минусы. Говоря о том, стоит ли идти в независимое HR консультирование, нужно обязательно продумать все эти нюансы, проконсультироваться с уже зарекомендовавшими себя консультантами. Самый главный нюанс заключается в том, действительно ли вы все хорошо обдумали, готовы терпеть все сложности работы консультантом взамен на независимость. Чем больше вы изучаете все аспекты этой работы, тем выше ваши шансы на успех.

Опубликовано: 06/08/2015